对于很多人来说，卖什么？怎么卖？如何引流成为了一个项目的拦路虎。

很多人无法解决这类问题。总觉得，自己没有方向感，自己只适合执行。

当然，我们不可否认的是，很多人对于赚钱这件事，缺乏勇气，缺乏尝试，毕竟随着互联网的发展，赚钱的事情越来越有门槛了。

但是，归根结底，操控项目的核心原因，还是人。只要搞定不同的人，就能搞定不同的项目，在一个领域中有所发展。

今天我们呢，就解决三大问题。

1. 什么是刚需产品？

2. 什么是卖点？

3. 如何搞定意向客户？

我相信解决了这三大难题之后，很多人心中对赚钱有了一定的基础概念。

首先第一个问题。

什么是刚需产品？

我们生活中，会用到很多产品，比如我们吃饭，米饭，白面，都是需要的，因为这些都是生活的必需品。

我们需要他们的真正原因，是维持我们生命的延续。

这个刚需产品，对于我们本身起到了非常大的作用。

如果没有此类产品，可能，我们的生命会很早的消散。所以吃，是人类基本的刚需产品，随着社会的发展，吃的品类越发展越丰盛。

所以，产品的概念不难理解，解决，从生理，心理，人生成长，各种人类、动物、植物、生物、所需要的能量，或者痛点的东西，叫做刚需产品。

比如我们养宠物，宠物吃狗粮，猫粮，这是他们维持生命的必需品。当然剩菜剩饭也可以吃，就看你对宠物的定位在于哪里。

如果你把他当做亲密无间的伙伴，那么你希望他健康，希望他毛色油亮，温顺，懂事，你会在不同的方面，关注他的发展状况，并且满足他的需求。

如果他缺少某一样东西，可能会表达出不同的状况，这个时候，是需要不同的产品，解决不同的问题，才能治疗或者帮助它解决某些问题。

所以，这里面就造就很多刚需产品。

当然，凡事都有多面，就看你对事情的关注度了。同样的一个宠物，你对待的态度不一样，他们的命运自然也就不一样。

如果你只把他当做，看家护院的动物，剩茶剩饭他们也可以维持生命。只不过不能带给你很多乐趣，而你所需要的心理满足同样也是他们达不到的。

根据养宠人士的关注度，到现在，训狗教程，狗粮，狗用沐浴露，都成了刚需产品。

以上原因在综合各种我们生活中遇到的情况而言。

刚需产品，就是解决我们生活中各种问题，各种需求产生出来的。我相信在坐的各位，结合生活中的种种示例，不难对产品有一个清晰的了解，毕竟人是一个复杂的多面体。只要有条件，每一面都想满足。

而且需求也是多种多样，人类的衣食住行，疾病，心理，隐疾，职场，学习，晋升，欲望，炫耀，装逼，等各大领域，都能衍生出无数的刚需产品。

从这方面来讲，我们不难理解，刚需产品的概念，也就是说，你在某一个点上，有某一个需求，而我正好能够解决你的需求，无论是自己本身，或者外在的因素，只要你需要，而且有强烈的需求，想要解决这个问题，那么你能够提供某项服务，或者产品来解决他的问题，此类产品，叫做刚需产品。

不在乎产品的形式，也不在乎产品是否实体，满足的用户层面需求不一样，产品的形式也在变化。

通过上面的讲解，我估计很多人已经了解了产品的概念。

接下来讲卖点。

什么是卖点？

一个产品产出的原因是什么？就是为了解决卖点。

因为我本身就是做产品出生，自己也不断的去销售产品，我发现很多买产品的人，他们在乎的并不是产品本身的构成，因为这属于专业化的问题，而在乎的是这个产品，能不能够解决自己目前所面临的问题。

比如，我们想要看电影，但是爱奇艺，优酷的会员比较贵。

但是没会员，不能看这里的电影。自己本身又想看。

结果，你有一个聚合产品，里面包含着各种VIP电影。这个需求，对于客户来说是不错的，但是我们分析他们的核心因素，并不是看不了电影，而是嫌弃包月的电影太贵。

我们做的产品，恰巧能够满足他的需求，便宜，量多。

OK，在这种情况下，便宜，量多，就是最牛逼的刚需。能花三分之一的钱，就能享受30块钱的服务，这是很多人所追求的。

你能够满足这一点，就能够大卖。

当然，这类产品，并不算多么刚需，因为看电影这件事，属于精神心理层面的，或许不看有点难受，但是不至于影响生活。

在比如，真正比较刚需层面的，那就是各种自身外形，或者疾病之类的。

他们迫切需要解决这类问题，晚一秒解决，就痛苦一秒，这个时候你的卖点，就是，快速，高效，权威，而不是放在价格上纠结。

在比如，你想要升职，但是你发现职场环境恶劣，自己没办法解决此类问题，突然有一个课程就是针对职场的，能够帮你圆滑处理很多事情，并且成功升职。

这个产品的卖点就在于，提升个人能力，快速升职加薪。因为升职的目的也在于赚钱。

综合上面3个案例，你会发现，他们都有一个共同点，他们的卖点，未必是产品本身的描述，或许是对未来，对效果，对结果的一些描述，往往更加能够打动人，毕竟很多人都不喜欢过程，都以结果为导向。

所以，大家在包装产品卖点的时候，一定要对效果，未来，结果，作为一个卖点打造的依据。

接下来，讲最重要的一点，就是如何确定意向客户?

如何搞定意向客户?

意向客户，指的就是对你产品非常感兴趣的那群人。而且有着强烈的购买欲望。

这群人如何判断？如何筛选？

真正对产品感兴趣的一群人，对于卖点的承诺有着更加积极的表态。这个时候，你对卖点把握的更精准，他们更容易买单。

比如，你在卖减肥药，你的卖点在，7天瘦十斤，无副作用，轻松减掉赘肉。

真正的意向客户，他们对于产品的选择，以及需求，都来自本身。也就是本身的需求。而不是你描述的需求或者卖点。

卖点只不过是吸引客户的一种手段，意向客户，需要的是你解决问题的本身。

所以话术的重点在于，客户自身的讲解。

一定要引而发

意思就是引导他倾泻情感，倾泻自己的痛苦。然后在适当的添油加醋，更容易成交。

我们继续以减肥为例。

首先一句话，引导他说出自己的故事。

比如，你现在是什么状况？

你需要什么样的改变？

你现在的状况自己是如何解决的？

你解决问题的方式，有哪些弊端?

一定采取，先听取，后否认的态度。不然成交很难继续进行。

讲出自己的痛苦之后，在让他讲自己的应对方式，然后全盘否认，结合产品卖点，以及对结果的期待，综合话术。

比如，这款产品，目前刚上市，成功案例，非常多，类似你这样的状况，很容易就解决，并不是你解决不了问题，而是你之前的方法用错了。

在这种情况下，解决问题，必然是很难的，也是很困难解决你目前的状况。

彻底打消他之前的错误理念，配合产品的卖点和产品本身的背书，以及用户案例，来打消没有信任感，成交就非常容易了。

大部分的人做项目，从产品，到卖点，到意向客户的引导都容易分不清楚主次。切记，以产品为导向，无论虚拟，还是实体，记着一定要倾听客户的需求，对症下药。这样才能产生高成交率。