01
好销售 都是训练出来的
一个销售总监死后，和上帝喝茶，上帝认为他太能说了，会打扰天堂的幽静，于是就把他打入了地狱。
刚过了一个星期，阎王就满头大汗找上门来说：“上帝呀，赶紧把他弄走吧，地狱的小鬼们都被他激活了，天天开晨会，讲梦想，谈发展规划，跳团队舞，弄满意度。我说话都没人听，还说地下工作者也要注重形象，提高服务技能。
上帝大怒：“让他上天堂，看我怎么收拾他”。
一个月后，阎王遇见上帝，问：“上帝，那个搞销售的人被您收拾得怎么样了？”
上帝严肃地回答说：“你犯了三个错误，第一，你应该叫我经理！第二，这个世界根本就没有上帝，只有客户才是上帝！第三，我没有时间和你闲扯，我要去做报表了。”
02
好销售 都需要好逻辑
有一天，杰克告诉他的儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。”儿子回答说：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”
杰克说道：“但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”儿子欢呼起来：“哇！要是那样的话，我同意。”
在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫？”比尔·盖茨说：“我女儿还不想嫁人呢！”
杰克又说道：“但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”比尔·盖茨大吃一惊：“哇！要是那样的话，我同意。”
接着，杰克找到世界银行的总裁叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”
杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”总裁叫道：“哇！要是那样的话，我同意。”
最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。
03
好销售 需要不停创造需求
向和尚卖梳子。
第一个人：出了门就嘟囔，什么领导，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉领导，和尚没有头发，梳子无法卖！领导微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？
第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子。和尚说，我没用。那人就把领导的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了1把。
第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了10把。
第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的。和尚想了想，有道理，就买了100把。
第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得道高僧，书法很有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些平安梳、积善梳送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法。老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。
第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事，大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从！于是买了10000把。
客户的需求是不断创造出来的。
04
伟大销售30条
顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8．一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9．所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10．顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11．人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12．你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13．销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14．做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15．没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16．一流推销员卖自己；二流推销员卖服务；三流推销员卖产品；四流推销员卖价格。
17．销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18．随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19．只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20．选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21．小事情就是一切！煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22．销售不变的法宝是多听少讲，多问少说；服务的最高境界是发自内心，而不是流于形式。
23．销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24．销售员必备的乞丐精神：面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25．对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26．销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27．顾客买的更多的是种感觉：被尊重、被认同、放心。
28．因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29．销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我介绍？顾客为什么向我买单？
30．天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。